Er is dus minder koek te verdelen. De wat minder succesvolle makelaars zijn gezakt met hun courtage. Terwijl we al een van de laagste tarieven rekenen in europa voor de verkoop van een huis. Prijs verlagingen gaan altijd ten koste van kwaliteit en sevice. Over de sevice die makelaars bieden hebben we altijd al een negatief beeld gehad. Dus de service was al niet optimaal en dan moet er ook nog eens gesneden worden aan het service die een makelaar levert. Dus dan zal je meer klanten moeten helpen om dezelfde omzet te krijgen. Er zal dus minder tijd en aandacht over blijven per klant. De makelaar zal dan activiteiten moeten schrappen die belangrijk zijn om het huis of appartement te verkopen. Verlagen van de courtage help je uiteindelijk de klant niet mee. Hoe onderscheidt je een beter verkoopmakelaar.

Veel mensen denken dat een goede makelaar veel advertenties zet in het woonkrantje. Het response wat reageert op een advertentie is zeer laag. Het klinkt misschien raar maar het woonkrantje wordt wel goed gelezen maar juist niet door de mensen wat actief aan het zoeken zijn. Actieve woning zoekers gebruiken als hulp middel internet. Een verkopend makelaar geeft vaak de indruk dat adverteren een goed middel is om het huis te verkopen maar de echte reden is alleen maar omdat zijn naam dan weer in het woonblaadje staat. En advertenties worden bijna altijd vergoed door de opdrachtgever.

Vaak zie je nog een hoop makelaars die met de waarde van een huis flink hoog beginnen om de indruk te geven dat ze het huis wel voor die prijs kunnen verkopen. Maar de woning heeft dan geen realistische waarde. Er zal dan een prijsverlaging moet plaats vinden tot de woning verkocht is. Een prijs daling geeft meestal aan dat een huis niet populair is. Een huis met een te hoge vraagprijs wordt vaak 15 % onder de marktprijs verkocht. Als een makelaar niet kan aantonen met objectieve gegevens wat de waarde van de woning is moet je oppassen.

De meeste mensen vinden het wel zo fijn als de verkopend makelaar geregeld een terug koppeling geeft.